info@prodaisam.bg +359 896/PRODAI +359 896 776 324

Пускане на Вашия имот на пазара

Вашият имот е готов. Сега трябва да информирате за това потенциалните купувачи. Това е етапът на пускането му на пазара.

Обявата «ПРОДАВА СЕ» е елементарен инструмент, но важен за пускането на Вашия имот на пазара. Тя ще Ви бъде полезна с оглед постигане на видимост на местно ниво, както и за привличане на вниманието на купувачите, които са заинтересовани от Вашия квартал.

Добре е да привлечете възможно най-голям брой хора, но е по-разумно и рентабилно да се обърнете към потенциалните купувачи на Вашия имот. Целенасочената реклама гарантира по-добри резултати. Специализираните в областта на недвижимите имоти интернет сайтове, както и рубриките за недвижими имоти във вестниците, са два добри примера за целенасочена реклама, чрез която имотът да стане видим.

Имайте предвид следното:
  • Най-активният период за продажба е този в самото начало на пускането на имота на пазара. Следователно и най-общо казано, целта е да представите Вашия имот на възможно най-голям брой потенциални купувачи във възможно най-краткия срок.
  • Бъдете обективен в рекламите си. Наблегнете на тези аспекти на Вашия имот, които се приемат еднакво добре от повечето хора. Избягвайте субективните подробности.

Интернет направи революция в областта на недвижимите имоти. В днешно време всички купувачи, включително тези, които използват услугите на брокер на недвижими имоти, правят собствено проучване в уеб пространството. Следователно, с Продай сам Вие имате възможността практически да се свържете със 100% от потенциалните купувачи. Тази медия предлага много предимства:

  • Ниска цена: много информация, дълъг период от време, през което обявата се предлага, широка аудитория;
  • Достъп до статистически извадки: брой посещения, обаждания и т.н.;
  • Гъвкавост: информацията се актуализира по преценка на продавача и веднага става достъпна

Малките обяви, които се появяват във вестниците или специализираните рубрики също така предлагат възможност да се свържете с много хора. Все пак, информацията там не е много подробна. Вашата обява трябва да се различава от другите. Използвайте оригинално заглавие. Наблегнете на преимуществата на Вашия имот. Отбележете обявите, които привличат Вашето внимание, и ги използвайте като вдъхновение, за да изготвите Вашата собствена обява. Общото правило е, че кратките и прости текстове са най-ефикасните. Променяйте Вашите обяви. Новите обяви винаги пораждат повече активност. Повтарящите се обяви, които се отпечатват всяка седмица, в края на краищата просто се пренебрегват.

Продажбата на имота често се сключва с купувачи, които са част от обкръжението на продавача (член на семейството, колега от работата, познат). Следователно, важно е да информирате тези хора, че сте предприели продажба.

Всички усилия, инвестирани в рекламата на Вашия имот, имат една единствена цел: заинтересованите лица да се свържат с Вас! По-голямата част от тях ще се обадят по телефона. Трябва да бъдете сигурен, че отговаряте на всички обаждания!

Някои хитрини?
  • Използвайте мобилен телефон.
  • Използвайте опция за прехвърляне на обажданията.
  • Оставете служебния си телефон, ако е възможно.
  • Адаптирайте съответно гласовата си поща. Говорете запленяващо, споменете, че Вашият имот все още се продава, неговата цена, размера и броя на спалните.
  • Дръжте принтирано копие обявата до телефона, за да Ви служи като помощна записка и да Ви насочва в разговорите.
  • Отбелязвайте имената и телефонните номера на хората, които Ви се обаждат.
  • Питайте ги коя от обявите са видяли. По този начин Вие ще научите кои от тях имат най-добро въздействие.

Когато се обажда купувач и не можете да отговорите на обаждането или не можете да отделите нужното време за разговор, придобийте навика да казвате, че не Ви е възможно да отговорите веднага и че предпочитате да върнете обаждането след пет минути. Отбележете неговия телефонен номер и неговото име, и му върнете обаждането в договорения срок. Това Ви позволява да разберете с кого си имате работа и да направите връзка между даден телефонен номер и съответното лице.

Огледът при свободен достъп може да увеличи видимостта на Вашия имот сред потенциалните купувачи. Обявите «Свободен достъп за оглед», поставени на стратегически кръстовища, улесняват движението към Вашия имот. Също така обявете Вашия оглед при свободен достъп в Интернет и във вестниците.

Преди огледа
  • Разтворете пердетата и щорите, за да пропуснете светлината.
  • Изгасете телевизора и пуснете тиха музика за създаване на атмосфера.
  • Регулирайте температурата в имота на комфортна степен.
  • Изведете домашните любимци извън имота.
  • Уверете се, че имотът е чист и подреден.
По време на огледа

Посрещнете посетителите и ги предразположете, като им предложите да отговорите на техните въпроси, след което им разрешете да огледат самостоятелно имота. Не се опитвайте на всяка цена да им обяснявате на дълго и на широко качествата на Вашия имот. Адаптирайте се към техния ритъм. Бързо ще се ориентирате дали проявяват интерес към Вашия имот.

Накрая, попитайте ги как е преминал огледът и дали има въпроси, които желаят да изяснят с Вас. Ако имотът не отговаря на техните критерии, те ще Ви благодарят и ще се отправят към изхода без да задават въпроси.

И обратно, ако са любопитни, желаят да видят отново някои от помещенията и поставят много въпроси, Вие разполагате със заинтересовани потенциални купувачи. На този етап, не се страхувайте, предложете им ясно да закупят Вашия имот!

Винаги трябва да имате на ум, че хората, които се обаждат, за да огледат имота Ви, са потенциални купувачи.

  • Видели са имота в Интернет, както и множество снимки на имота отвътре.
  • Запознати са с продажната цена.
  • Най-общо казано, вече са идвали да го огледат отвън.
След огледа

Ако си заминат и не се обадят отново до три или четири дни, обадете им се, за да разберете дали са взели решение. Учтиво ги попитайте за подробностите, така че да разберете какво във Вашия имот им е харесало и какво не. Техните коментари ще Ви помогнат да коригирате, при необходимост, споменатите неудобства, докато се подготвяте за следващия оглед.